异业联盟:商家如何做好联盟?

作者: 时间:2022-03-16

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异业联盟是什么

异业联盟就是几个不同行业、不同层次的商家联合起来, 形成一个团体, 共同推广,相互导流,实现共赢。

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异业联盟现状分析

异业联盟就模式本身而言得到了很多商家的认可,但现在也只是小范围的商户联合起来做联盟,没有形成系统化和规模化。

原因如下

如果以某个商户作为发起方做联盟,因他的人脉和资源有限,加之商户还要经营他自己的主业,没有更多的时间和精力来运营和服务联盟商户,如此也达不到理想的效果。

以平台为发起方。平台的工作人员每天干的就是撮合商家一起搞联盟这件事,相对比较专业,也能相对得到商户们的认可。但是能在同一时间组织大量的商户一起做联盟也是相当不易的,因为每个商户的经营情况不同,思想理念又有差异,所以在短时间内达成联盟也不是件容易的事。

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如何做好联盟

如果想把联盟做好,就要思考一个问题;

那就是商户需要什么?怎么样才能让商户自愿加入联盟?

商家需要客流量!如果把客流量的问题解决了,那么商户会配合你做联盟,同时也会让利润。

假如我们给商户说:“如果您现在加入联盟,平台就会推荐会员来消费,愿不愿意,同时会员要在你店里享受一定的优惠,你愿不愿意?”。到这儿,大伙想一想,商户会拒绝你送给他的客户吗?

那么平台的会员是怎么来的,我们设计了一套快速吸纳会员的模式(下期介绍)

讲到这里,我们再捋一下这个模式,之前异业联盟的玩法是,先让商家入驻,再让商家让利,平台和商家一起去宣传,告诉消费者,可以在联盟商圈消费享受优惠。而现在变成:商家只要加入我们联盟商圈,我们平台就会给你推送客户,哪种商家更乐意接受?


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